北京體彩銷量首破60億元 提前完成全年奮斗目標

2014年，北京體育彩票邁上了一級新台階。數據顯示，截至12月17日，2014年北京體育彩票總銷量首次突破60億元大關，提前完成了全年奮斗目標。這也是繼去年北京體彩年度銷量突破50億后，今年再度提前完成“超越”，全年銷量實現了新突破。

在國家體育總局體彩中心、北京市體育局等部門的關懷和支持下，通過北京體彩從業者的共同努力，2014年北京體育彩票通過升級銷售系統、優化產品結構、擴展渠道規模、創新管理模式和加強宣傳推廣等工作，使各玩法銷量呈現不同程度的增長態勢。截至2014年12月17日，北京市體育彩票總計銷售約60.03億元，與去年同期相比增長了約7.38億元，銷量增幅達14%。

銷量再創新高三大類產品齊頭並進

2014年北京體育彩票樂透型玩法共銷售約15.24億元，佔總銷量的25%，保持著良好的發展態勢。競猜型彩票銷售約37.62億元，佔總銷量的63%，同比去年增加4.58億余元，增幅近14%，成為北京體彩銷量最有力的增長點。而作為三大類玩法之一的即開型體育彩票頂呱刮達7.16億余元，佔總銷量的12%。

籌集公益金14億元促進社會公益事業發展

伴隨著年銷量超60億元，北京體彩今年已經籌集公益金14.73億元，歷年累計籌集公益金90億余元。公益金廣泛用於支持體育事業以及補充全國社會保障基金，支持紅十字人道主義救助事業、教育助學、醫療衛生、殘疾人救助、城鎮和農村醫療救助基金、基層文化建設、扶貧等社會公益事業，為國家社會事業和體育事業的發展做出了重要貢獻。

完善區域經理制度充分發揮職能作用

為更好更快的實現管理向服務職能轉變，2014年北京體彩中心進一步創新管理模式，繼續完善服務於網點的區域經理制度，將全市劃分為五大銷售區域，每個銷售區域相應籌建一個工作站，使之具有形象展示、服務窗口、交流平台和培訓陣地的綜合性職能，充分發揮其輻射周邊、擴大影響的服務、管理、示范作用。確保市中心對專賣店的管理與服務前移，提高對網點的服務效率，充分發揮區域經理和專管員的服務管理職能。此外，今年區域經理工作隊伍也得到進一步加強，增加了維修人員及部分銷售人員，管理服務工作隊伍已基本建立。

為進一步解決一線銷售人員反映的終端機故障問題，確保專賣店銷售工作的順利開展，大區經理制度施行后，由各區域分支機構具體負責落實了全市體彩專賣店終端機維護工作，按照統一部署，對全市兩千余家專賣店上門進行終端機維護除塵保養。該項工作確保了世界杯期間銷售安全，保障了全年終端機正常運行。

抓住世界杯機遇促進競猜型彩票銷售

2014年再逢“世界杯年”，北京體育彩票以巴西世界杯為契機，充分利用賽事資源，對全部64場比賽進行了競猜，進一步提高了足球單場競猜的娛樂性和市場認知度，使得北京單場的關注度大幅提升。同時，配合世界杯期間單場競猜賽程安排，加大了單場競猜運營力度，延長了系統運營時間。據統計，北京地區世界杯期間單場銷量達14.48億元，比2010年世界杯激增536%。通過前期充分詳細准備及后期扎實的運營維護工作，足球單場競猜游戲銷量大幅提升，單日、單期、單月銷量均創歷史新高，達到了促進銷量增長，檢驗系統性能和樹立發展信心的目的。

北京有著良好的足球氛圍和競猜環境，今年4月22日，經財政部批准發行的中國體育彩票“單場勝負過關”游戲上市首發，為競猜型體育彩票注入了新的活力。因其玩法簡單，彩民上手快，一經上市就受到廣大彩民普遍歡迎和關注，世界杯期間新玩法勝負過關游戲銷售8419萬元，單日最高銷量出現在6月23日，達到469萬元。

世界杯結束后，足球單場競猜游戲銷量依然穩定在較高水平，成為彩票市場的一大亮點，也是體彩銷量最有力的增長點。

完善產品結構滿足彩民高頻游戲需求

為填補北京體彩產品空白，促進北京體育彩票市場全面發展，豐富產品種類，優化產品結構，北京體彩擬上市銷售高頻游戲11選5，全市各區域分支機構根據統一部署，緊鑼密鼓的開展11選5上市籌備工作，各級工作人員高度重視，通過對中心工作人員培訓、業主動員培訓、全體銷售員培訓等工作，本著“合格一個開機一個”的原則，對全市銷售網點建設情況進行檢查，層層篩選，將軟、硬件符合要求的網點發展為11選5銷售網點，扎實有效的推進了游戲上市籌備工作。

11月15日，高頻玩法11選5在北京正式上市銷售，憑借著“號碼少、易中獎、玩法多、好選號、獎金高”等特點，11選5備受彩民青睞。據統計，自上市以來，11選5玩法已銷售近1.5億元，平均日銷量近470萬元，單日最高銷量達543萬余元。

而在11選5游戲推廣工作中，北京體彩以市場擴展為基礎，擴大體育彩票銷售覆蓋面，積極增機擴點，力爭使電腦型體育彩票覆蓋到全市所有鄉鎮，填補市場空白點。在擴展渠道的同時，嵌入游戲推廣，推動了北京11選5游戲的銷售，保証了產品快速佔領市場。

上市后，為進一步掌握11選5促銷期間的市場動態信息，檢驗活動執行情況及各專賣店基礎設施情況，深入市場、了解市場，不斷總結經驗、研究問題、解決困難，北京體彩組織工作人員在全市范圍內的1000余個11選5專賣店開展調研走訪工作，以便制定更加具有針對性、實操性的營銷培訓政策，達到最佳效果。

加強營銷宣傳增加彩民互動

2014年，北京體彩在原有傳統媒體和傳統宣傳方式的基礎上積極進取，開拓創新，創建了“北京體彩”官方微信，根據彩民和市場需要運營、更新北京體彩的官方微博、微信平台，為彩民打造了一個實時、便捷的新媒體資訊平台。

世界杯期間，北京體彩首次與北京電視台聯手，每晚黃金時段在BTV體育頻道播出的世界杯特別節目《最強戰隊》，與北京單場勝負過關游戲規則相結合，吸引了大量觀眾和彩民朋友關注，平均每期約300名觀眾參與互動，單期最高達1900余人，進一步提高了勝負過關游戲的知名度，取得了良好效果。與此同時，北京體彩還依托各工作站，舉辦了多場以“一起看球吧”為主題的互動交流會，為彩民、業主搭建了溝通和交流的橋梁。

支持群體活動助力國際賽事

在銷量增長的同時，北京體彩的公益腳步也沒有停歇。中國網球公開賽首次與北京體彩“親密接觸”，將賽事中的部分重要比賽列入勝負過關游戲的競猜范圍，凡購買2014年中國網球公開賽正賽階段鑽石球場及蓮花球場門票的觀眾即可憑票在中網現場領取勝負過關游戲彩票，活動期間贈票數量超過20余萬張，現場觀眾在欣賞精彩比賽的同時，盡享了競猜樂趣。

6月21日，“體彩超級大樂透杯”2014年北京市市民游泳公開賽在國家游泳中心鳴槍開賽﹔6月25日，“2014北京·懷柔中國汽車拉力錦標賽”開幕﹔10月18日，2014年北京平谷國際戶外健身大會在平谷國際徒步大道舉行。近年來，北京地區諸多以“體育彩票”冠名的體育賽事在北京體彩的支持下開展起來，在促進群眾體育運動發展的同時，也進一步樹立了體育彩票公益、公信、公立的社會形象。

逾60億元年銷量，360多天系統平穩運行，北京體彩將以此為新的起點，在確保安全運營的前提下，保持銷量持續增長，穩固市場份額，確保北京體彩健康穩步發展，再接再厲，抓住機遇，勇於創新，不斷開創體育彩票事業發展的新局面。