老店新開 店主專業技能頂呱呱

告別了黃梅雨季，盛夏的申城熱浪滾滾。走進虹口區臨平路8號體彩10658實體店，空調冷氣難掩體育帶來的熱情。算起來，小店開業一年多了，月銷量一直居高不下，突破百萬大關就有好幾次，中獎率亦是驚人。平日裡，店主徐小慶早早開門營業，工作日晚上24點歇業，周末則是開到次日凌晨一點過。碰到有特別晚結束的賽事，他總是等最后一個購彩者離開才打烊。日常經營談不上多忙碌，一切都顯得井井有條，這裡宛若周邊居民看球聊天購彩的定點娛樂場所。無論刮風下雨還是風和日麗，每到夜晚球賽開打前，店裡總是擠滿了許多購彩者，談論著球市最新資訊。

從傳統店升級到競彩店　

盡管10658實體店開業才一年多，但實際上徐小慶的體彩從業經驗超過了7年。在距離臨平路走路隻需5分鐘的另一條橫馬路上，他曾經開了一家傳統體彩店，經營了六年，營業額也一直不錯，大小獎項也是不斷。曾經，大樂透在那家老店中出過700多萬元的大獎，遠近聞名。

本著做一行愛一行，要做好就要做大做強的理念，小徐在去年借著世界杯的東風，在離老店一路之隔的臨平路上找到一個沿街門面，開了新店。盡管狹窄的門面看上去不大，但一層面積就有40多平方米，二層還有個10多平方米的休息室。整體裝修風格干淨整潔，各種軟硬件設施一應齊全，桌上的綠植也透著一股小清新范兒。 盡管新店的房租比之前貴了一倍多，但離家近、離老店近的因素是徐小慶考慮的重點。，除了之前的購彩者回流，還來了很多新購彩者，大都是愛看球的朋友，和小徐志趣相投。徐店主開心地說：“我這邊正好是瑞虹新城，人氣還是很足的。最開心的是，老客戶們都沒忘記我，喜歡買數字彩的老朋友還會特意跑來關照我的店。這一年多，店裡還來了很多新客人，不少還是慕名而來，我真的很欣慰。”

到了晚上熱門球賽開場前，好多球迷都會齊聚小徐的店裡閑話家常，這裡宛若大家茶余飯后的根據地。聊聊球賽、嘮嘮生活，時間在這間不大的體彩店裡過得很快，陣陣歡笑聲時而從店裡飄出，大獎也隨時產生。一年多來，店裡中出超過兩位數的萬元級別大獎數不勝數，好多購彩者都在足彩競彩上有所斬獲。

店裡的中獎牆上，一張張購彩者中獎彩票復印后被分門別列整齊地貼著，競彩、傳統數字彩、高頻彩、刮刮卡全面開花，成為店裡又一道靚麗的風景線。“很多購彩者特別喜歡看這些中獎的票子，無論購彩品種，都愛去牆上看看沾沾喜氣。”凡事親力親為的小徐完全靠一己之力打理著這家小店。在他看來，能這麼多年來一直從事一份自己喜歡的工作是人生最幸福的事。

出於對職業的熱愛，徐店主還參加了全部四屆上海市體彩銷售員技能大賽，每年都是二等獎，他的體彩技能水平得到了大家的一致認可。今年，他還將第五次代表虹口區參賽。

從二串一起步，穩扎穩打有好運　

對於店裡賣得最好的足彩競彩如何選擇才能中獎率最高，徐小慶說肯定是串得少，多了撕票的概率就很高了。因此，他自己買的單子一般最多就三場，選的都是低水位的。“我以前開傳統店的，知道有很多厲害的購彩者喜歡買任9和14場，那樣中獎金額會特別高，但中獎率必定低。還不如每次串得少些，每次中點，時間久了肯定比想要一次中大獎而花費少得多。”

碰到對彩種有疑問的購彩者，小徐也會和他們講解傳統足彩、北單、競彩是不一樣的，他總結競彩是最有意思也是最容易中獎的。“隻要不貪心，競彩是最容易獲利的一種彩票。”他說自己會堅定地支持競彩，因為隻有該彩種是固定獎金。“也就是說你在投入前可以很直觀地看到收益，這樣就可以有的放矢，權衡投入與產出，不會造成傳統足彩勝負彩中類似‘火鍋獎’的出現，更不會出現中獎反而虧本這樣的情況。換句話說，傳統足彩的性質往往會造成很多人分獎池裡的錢，但能分到的人很少，需要超常的運氣。而競彩則不需要考慮分享這一問題，“每個人都能分到獎金，不論多少，分析比賽到位了加上些許運氣就能獲利。”

足彩競彩想要中獎，運氣是最關鍵的臨門一腳。“很多人會說自己研究很到位了，為什麼最后比賽結果和數據給出的感覺不一樣。我隻能說，運氣這東西才是中獎與否的關鍵因素。”他坦言比賽不可能順著購彩人的想法去走，所以買穩的也好、博冷也罷都有中獎概率。不過隻要不貪心，對比賽各種數據研究透徹，穩扎穩打地購彩，運氣不可能一點沒有，結果當然就會中獎。 每當看到購彩者一直投注無法中獎的情況下，徐小慶會曉之以理動之以情，不是一味地勸阻他們，而是幫助其分析單子的問題，看看是什麼原因導致的失敗。“我有的時候看到人家的單子出的問題比較大，我會主動和他分析，告訴他不容易中的原因。如果只是運氣問題，我則會鼓勵其繼續投注，因為一些良機往往是在一個人動搖的時候才會出現，此前我看到由於信心不足而與大獎失之交臂的例子實在是太多了。”

對於一些新加入競彩大家庭的購彩者，小徐會告訴他們先從單場彩或是2串1實踐起來，然后慢慢從中吸取經驗和教訓，再結合個人經濟實力決定串多少。“一開始買足彩競彩可以選擇最少的比賽來研究，然后慢慢學會看各種數據后就能選擇自己喜歡的購彩方式了。”

服務比推薦更重要為公益體彩做貢獻　

在體彩行業摸爬滾打了這麼些年，徐小慶感慨足彩競彩賽場上沒有常勝將軍，就算推薦得再准總會有錯誤的時候，所以真正可以留住購彩者的還是要靠熱心、誠心和真心才可以讓顧客放心。他坦言，玩足彩最有意思的就是自己鑽研分析球賽的過程，如果一直幫忙推薦比賽，就等於間接奪去了足彩最大的樂趣。因此，他很少給購彩者直接推薦賽事。

徐店主說，很多人認為體彩店要經營得好，主要方法就是每日更新，為購彩者推薦比賽。“但萬一找的專家運氣比較差，連著好幾次都沒有中，那購彩者會對我的店產生不信任的感情，適得其反。反過來說如果一直中，那他們就對你有一種依賴，萬一哪天有事沒有推，就會變成誠信問題，吃力不討好。”因此，為了不誤人子弟，店裡更多的還是把重心放在為購彩者提供更好的服務之上，讓大家在開心舒適的環境裡購彩，那樣比推薦更加吸引購彩者。

“作為經營方，我覺得每個購彩者都有自己的思路，我的建議也就僅供參考，希望他們可以多一個參考。換句話說，如果推薦給他們自己看好的比賽，就會導致盲目購彩，不中了肯定會不高興。所以隻有結合他們自己的想法，大家互相提點一下，那樣的購彩方式才能讓雙方都高興。其實每個買競彩的購彩者都是懂球的，各有各的方法，裡面經驗老到的自然不少，他們碰上感興趣的比賽，一起研究出來的結果自然不會差。有時候，他們也會組織一起購彩，每個人都會有自己擅長的方面，綜合起來，中獎率自然不低。”

小徐還指出，隻要有平常心，認識買彩票就是做公益的這個原則，自然就會心平氣和，沒中就當為公益事業做貢獻，中獎概率也會高出不少。“其實我知道很多人買競彩都做了很多的功課，但比賽的走勢並不一定會按著常規的思路走，否則怎麼會冷門迭出呢？所以我認為購彩就想著是為公益事業做貢獻，那樣懷著一顆平常心，自然好運就會來。現在每張彩票上都會顯示你為體彩公益金捐了多少錢，讓每一個購彩者都感覺到了愛的奉獻。上海很多公共體育設施都有體彩公益金出的一份力，我作為體彩店主也覺得特別驕傲。”從事這行超過7年了，徐小慶對體彩的感情不言而喻。“體彩事業就好比公益娛樂產業，在玩樂中還能獲取報酬，奉獻公益，真是件特別開心、特別有意義的事。”