疫情所帶來的影響是銷售發展中的新難題，為幫助和引導四川7000家銷售網點共度時艱共謀發展，依靠廣大網點落實“胸懷發展大局，服務體育強省，體彩走在前列”工作要求，四川體彩人充分認識到“艱難困苦是常態，迎難而上是心態，攻堅克難是狀態”，凝聚“破解新難題，體彩要發力”共識，堅決沖鋒戰斗，為完成全年目標任務努力奔跑！
成都 創新銷售方式 沉入網點抓銷售
成都東區工作人員沉入一線，樹標杆立榜樣，提高銷售行動力，展現體彩新風貌。3月15日，成都市政府城管委《成都市城市管理五允許一堅持統籌疫情防控助力經濟發展措施》正式發布，指出在滿足一定前提條件下，允許臨街店鋪臨時越門經營。3月16日，四川省體育彩票管理中心發布了《關於積極利用網點延伸和小型戶外地推開展即開型彩票銷售的通知》，鼓勵網點代銷者越門延伸銷售即開型彩票。
分中心積極響應，迅速對代銷者傳達宣貫政府和機構的經營扶助政策，工作人員下沉到網點一線，帶動指導有條件的網點經營者開展即開型彩票延伸銷售，把即開型彩票擺出去賣，擺到人多的地方賣，無論是秀麗東方還是簡陽盛開的桃花林，都出現體彩戶外銷售的身影。
德陽 攜手行業巨頭 拓展即開渠道
拓展即開社會渠道，將大運即開彩票推向更廣領域，提升品牌影響力，德陽分中心持續發力。攜手行業巨頭，如與勁浪體育合作，將大運即開票擺進銷售大廳，開展購物送大運彩票活動。與房地產商合作，在“看房日”開展看房即送體彩大禮包活動。與寶馬4S店合作，開展進店即贈體彩即開票活動。同時，將即開票推進酒店房間陳列，並在餐廳、茶樓、洗車行、服裝店、燒烤店等行業進行即開票的展示和銷售，不斷通過多渠道合作擴大即開影響力提升銷售量。
自貢 復工慶典聚人氣 解決經營難題
自貢分中心積極開展多項特色活動幫助網點加快復工復產。為引導客戶進店購彩，為主城區部分網點設計布置“抗疫”主題店包裝，以“抗擊疫情”為主題，搞特色宣傳和營銷，助力網點復工復產，打消了購彩者對於疫情防控的擔憂，大大緩解了網點進店率不足的問題。
帶領網點“動起來走出去”，協助困難網點提升銷量。
面對銷售恢復緩慢的困難，主動聯系城管部門和各類活動主辦方，協調即開銷售場地，組織困難網點小規模即開型彩票銷售，竭力幫助網點解決生存問題。在“2020年榮縣第九屆大佛文化旅游節”的夜市即開型彩票銷售現場，人頭攢動，既提升了彩票銷量又發展了新的購彩者，大幅緩解了網點的生存問題。
瀘州 挖掘潛在客戶 “新引擎”火力強
“隻要思想不滑坡，辦法總比困難多”。面對疫情帶來的銷售困境，瀘州分中心及時響應，轉變思路，在體彩開市后即提出了多渠道、跨界拉新策略，帶領全市網點把拉新作為破解難題的突破口，以門檻較低的即開玩法做抓手，挖掘潛在目標客戶成為全市網點的共識。
在瀘州廣播電視台組織的“青年單身派對”上，面對年輕群體，體彩業主余姐採取贈送體彩大樂透和“炫青春 行大運”的方式進行拉新，取得了不錯的成效，現場的頂呱刮即開票銷售一空的同時，還有30多名年輕人主動添加余姐微信想要進一步了解體彩，為目標客戶進一步轉化打下基礎。像余姐這樣例子還有很多，在瀘州體彩人的共同努力下，拉新成了全市網點加速復工復產的“新引擎”。
雅安 培訓就是生產力 “小班”出高材生
培訓是一種生產力。面對困難，雅安分中心學習先進經驗、立刻轉變工作方式，採用規模小、針對性強的培訓方式，即“433打法”：每次培訓選取4個優秀網點、3個中等網點和3個新網點或后進網點，讓網點業主們穿插發言，共同分析問題，相互學習借鑒，最后再由分中心工作人員進行指導、總結。
同時，還增加游戲互動、合影發朋友圈等環節，既活躍氣氛，又團結了隊伍。
這樣的“小班精品課”在針對性解決問題的同時激發了網點活力，經過多輪精品培訓，網點銷售取得了爆發式的增長。目前，雅安分中心已經將這種培訓方式常態化，讓培訓轉化為生產力。
宜賓 跨行業去庫存 打造精英孵化園
主動出擊，宜賓分中心借跨行業合作之力幫網點去庫存。經與宜賓工商銀行數次協商並達成一致后，在恢復銷售后便迅速開展“掃碼購即開獎上獎”聯合營銷活動，由工行出資30000元購買彩票，既減輕了疫情期間網點負擔，又為后續實現“體育彩票+”的多業態銷售模式做鋪墊。
同時，宜賓分中心分批、分類組織競彩網點在培訓示范基地開展“重啟競彩，喚醒市場”的營銷培訓，與網點在培訓示范基地裡重溫競彩發展歷程，梳理營銷思路，交流銷售技巧，展望競彩發展前景。自3月12日以來，分中心已組織培訓12場，參訓人員145人次，覆蓋骨干網點46個、潛力網點72個、新點27個。通過培訓，重振宜賓競彩市場信心，恢復了銷售狀態，培訓示范基孵化園的成果較為顯著。
在新的形勢下，四川體彩將迎難而上，採取多種措施扶持網點，開拓銷售渠道，提振市場信心，以負責任的態度承擔機構的社會責任，以負責任的行動切實履行機構的銷售職責。（轉自6月1日《中國體育報》08版）
