位于宁夏中卫市黄河花园体育路中段的第64212346号福彩销售站是一家福彩老店，站主樊兴龙自2012年开始经营至今已有8年，该站点销量一直比较稳定，每年都保持在100万元以上，排名居中卫市中游以上。该站点曾中出双色球二等奖三次，以及刮刮乐即开票40万和20万的头奖。
重视对彩民的服务
樊兴龙认为，在经营福彩销售站的过程中，对彩民的服务是最重要的。福彩销售站的客户群体是彩民，只有为彩民提供好的服务，才能吸引彩民走进站点购买彩票。所以，作为福彩销售站经营者，不论是站点的卫生环境还是服务态度，都要非常用心。
宁夏64212346号福彩销售站站主樊兴龙
在日常工作中，樊兴龙热情对待每一位走进站点的彩民，不论他们是新彩民还是老彩民，不论买一注彩票还是十注彩票，他都一视同仁，主动和彩民沟通交流，把最好的服务呈现给彩民。樊兴龙介绍说，他一般都是主动和彩民聊聊天，了解彩民的购彩需求，看看他们对哪种彩票感兴趣，如果喜欢双色球，就重点讲解双色球的一些选号技巧。只有用心服务彩民，才能得到彩民的认可和信赖，这是樊兴龙一直坚持的经营理念。
刮刮乐摆放有学问
樊兴龙的站点，刮刮乐的销量一直不错。当被问及是否有独特的销售方法时，他表示，没什么特别的方法，就是在一般情况下，自己都是主动向来站的彩民推荐刮刮乐。樊兴龙表示，主动销售非常重要，有时可能因为一句话，彩民就有了体验刮刮乐的想法。“只要店里有彩民，我一般都会推荐彩民尝试刮刮乐，尤其是有新票上市的时候，都会推荐他们体验一下。”
樊兴龙还有一个独特的销售方法，一般的站点都是把刮刮乐放在展柜里面销售，彩民需要哪种彩票，销售员就会拿哪种票给彩民。而樊兴龙则是将一部分刮刮乐直接放在展柜的台面上，彩民可以随意自行挑选。
为什么这样摆放刮刮乐呢？樊兴龙解释说，这样摆设的好处，一是方便自己销售刮刮乐，彩民想要哪种刮刮乐，自己马上就能拿到，彩民无需等待，缩短了等待时间，提升了服务效率。另外，彩民也可以按照个人的喜好，自己选取刮刮乐，想要哪种就选择哪种，非常方便。二是刮刮乐与彩民的距离近了，彩民不再是隔着玻璃看刮刮乐，现在就近在眼前，触手可得，彩民可能因好奇心，随手拿起刮刮乐看看，在一定程度上说，这也会增加彩民体验刮刮乐的兴趣。
樊兴龙说，这样的摆放方式，会更吸引彩民主动购买体验刮刮乐，对于提升站点的刮刮乐销量非常有帮助。而这样的销售方法也是他在日常工作中慢慢摸索出来的，他表示，只要用心，总能找到适合的销售方法。
