宁夏福彩加快无纸化进程 终端网点实行分级管理

宁夏福利彩票管理中心向全体工作人员下发了关于《2014年全区福利彩票工作要点》的通知，通知围绕深化市场管理，拓展发行渠道，紧抓基础建设，大力传播福彩文化等方面，详细规划了宁夏福彩在2014年的发展目标及计划。

优化完善游戏品种巩固市场优势地位

根据纲要要求，宁夏福彩在2014年销量的规划上，要求福彩全年保持10%的增长速度，各项工作整体推进，创新工作重点突破，全力推进福彩转型发展。

目前，宁夏福彩的销售彩种为：双色球、3D、即开票和快3，其中双色球与快3成为了宁夏2013年销售的亮点，尤其是快3的良好发展，有力的提升了宁夏销量的增长。

对于保持10%的增幅目标，宁夏福彩中心主任李作忠表示，要达到这一增长速度，很关键的一点就是做好双色球、3D两大主力玩法的长远规划，增强这些传统游戏品种玩法生命力。

宁夏福彩中心宣传部长马虎成也认为，在新的一年为了巩固传统票种的发展优势，中心将根据游戏特点、市场反应情况，科学制定符合福彩事业发展、市场规律的营销激励措施。

在本次纲要中非常值得一提的就是即开票，去年宁夏开展了福彩首次即开票三省区联销的创新举措，不仅推动了宁夏及青海等三省区的即开票销量，更一举打破了福彩即开票无法跨省兑奖的局面。

李作忠主任强调说：“三省区联销即开票是宁夏的一个创新型举措，我们希望宁夏能成为福彩领域的一个试点，通过我们的探索，为未来福彩即开票的发展提供参考样本。”

在新的一年，宁夏福彩中心要求各相关部门，在即开票领域要继续优化票种结构，深化区域联销，加大营销促销力度；同时，积极争取与有关部门合作建立户外固定销售网点，大力拓展社会网点，推动即开票市场平稳发展。

另外，在去年引入的快3游戏上，中心要求在2014年要积极培育发展快开游戏市场，按照“科学规划、稳步推进、适量控制”的原则，深入市场调研，合理开发快3游戏网点，引导彩民理性购彩，使之成为宁夏福彩稳定的新增长点。

做好电话售彩试点申报电子即开票试点

目前，全国已有20个以上的省市开通了电话购彩，而宁夏目前在电话售彩领域仍属空白，这也在一定程度上影响了宁夏福彩销量的进一步提升。

为此，宁夏福彩希望在新的一年除了巩固传统电脑票种及开发具有宁夏特色的票种外，积极做好电话售彩试点工作；申报争取全国手机电子即开票试点，努力提升无纸化投注市场份额。

其实，除了宁夏福彩之外，去年，海南及浙江等福彩中心都曾在工作计划中明确提出，在未来要重点关注无纸化售彩领域，积极准备为未来的发展抢占先机。不过明确提出要争取成为全国手机电子即开票试点，则令人耳目一新。就在去年年底，彩票上市公司鸿博股份就屡屡借助手机即开票的概念成功的吸引了市场的关注，股价从6元一下飙升到现在的20多元，而海南早在2010年之前就开始着手准备手机电子即开票，从宁夏福彩纲要上看，今年福彩市场很可能将迎来较大的变革。

一位鸿博股份的内部人员对记者谈到手机电子即开票时表示：“手机电子即开票只是个开始，未来互联网的技术革命，很可能给现有的福彩市场格局带来颠覆性的改变，谁能抢占先机，谁就可以在未来的销量增长上获得极大地保障。”

他分析称，目前传统售彩领域尤其是一些销量大省，他们的基数已经非常庞大，未来如何能促进销量的增长已经成为了不能忽视的问题，而且从市场上看互联网领域远远没有开发出应有的潜力。

加强渠道建设提升行业形象和生存能力

除了无纸化渠道，在其他渠道上，宁夏今年也将推行对终端网点进行分级管理，从而整合资源，优化配置，最终实现管理精细化和资源利用高效化。

按照网点建设标准，分别制定投注站、中福在线销售厅《网点标准化建设实施计划》，采取城市、农村有别的补助措施，加强网点形象建设，坚决打好网点建设主动仗，逐步提升网点形象质量。

在宏观布局上，中心还将成立市场网点规划小组，按照“控制城市、扩张农村、优先开发区、试点区”的布点原则，编制网点建设规划和布局方案，增强市场布局的主动性和科学性。

李作忠还特意对记者说：“2014年，宁夏将在条件具备的地区和飞机场、火车站等大型公共场所及商业网点试点开展福彩自助销售终端；探索与电信、移动、联通等规模行业合作，确保与两家以上规模公司合作销售福利彩票。”

目前，各省市纷纷引进了福彩自助销售终端。就在今年2月份，浙江就宣布了引入刮刮乐自助销售机，实现了刮刮乐即买、既开、即中、即兑，解决了刮刮乐长期依赖人工销售的问题。

在宣传引导上，除了完善福利彩票网站功能外，还将进一步有效利用电视、电台、网络、报纸、微信、微博、户外墙体、擎天柱广告、社区宣传栏等多种媒介资源，加强合作，大力宣传“公益、慈善、快乐、健康、创新”的福彩文化。

李作忠最后对记者表示，计划离不开人的执行，要完成2014年的任务规划，需要一套合理有效的人才奖惩机制，做到完善绩效考核体系和收入分配激励机制，择优选用、竞争上岗、岗薪匹配、倾斜基层，增强员工的归属感，激发培养员工干事创业热。同时，还要对优秀人才采取“走出去，请进来”的办法，开展分类、分层、分批培训，提升员工和终端销售人员的综合素质。