“赢得”世界杯后 互联网新贵们谁能合法撞进中国彩票业？【2】

超过200亿元的“大蛋糕”

互联网企业对于利益的嗅觉是敏锐的，这一次，它们把手伸向了彩票行业。

据统计，截至2013年12月31日，中国福利彩票和中国体育彩票共销售3093.25亿多元，其中，中国福利彩票销售1765.28亿多元，同比（较上年同期）增加了255亿元，增幅16.9%；中国体育彩票销售1327.97亿多元，同比增加223.05亿元，增幅20.2%。

“彩票销量的增速从2012年开始虽然有所减缓，但也能保持18%左右。”在苏国京看来，在未来较长一段时间内，彩票这块“蛋糕”将会越做越大。

“大蛋糕”也引来了更多分食者，越来越多的互联网企业有意涉足其中。彩通咨询公布分析报告显示，2013年中国互联网彩票达420亿元，其中移动端销量达89亿元。报告预测，互联网彩票近年来每年的增长速度都将达50%以上，而移动互联网彩票增速会更快，2014年或将超过100%的增幅。

“现在互联网、移动端等"无纸化"彩票销售的份额大约占百分之十几，但按照目前的发展势头，未来两三年，"无纸化"彩票销售的比例就能达到30%。”苏国京说，仅从技术和人员投入上来讲，互联网企业涉足彩票销售并不需要太高的“门槛”，却能带来“一本万利”的诱人回报。

500彩票网的内部人士也告诉早报记者，如果网站的自有流量大，要增加一个彩票销售项目非常简单，而即使是不具备大流量的网站，也可以通过与大型网站的合作，轻轻松松分一杯羹。

销售彩票业务能给互联网企业带来的首先便是庞大的利润。

根据国务院相关规定，彩票募集资金的返奖比例不得低于销售额的50%，彩票公益金比例不得低于35%，余下不多于15%的部分便为此彩票的发行费用。若按去年福彩和体彩总计3000多亿元的销售额来算，发行部分的费用将超过400亿元。

苏国京透露，不到15%的发行费用中，扣除研发、管理等费用，销售渠道的佣金返点往往可以达到7%左右，接近发行费用的一半，而对于那些销量特别大的网站，分成比例更高，可以达到7%至10%之间。互联网企业们想分的是一块一年超过200亿元的“大蛋糕”。

陈海平则分析，经过多家互联网企业层层代销分成之后，单家企业分得的提成并没有7%至10%这么高，“可能只有3%至5%。”但他依然可以肯定，对于一些流量大、销量大的大型网站来说，即使只能分3%，获取的利润依然相当可观，“当然，也有部分网站通过"吃票"这种侵吞彩民利益的方式来牟取利润。”

除了高利润，苏国京认为，互联网企业同样看重彩票销售所带来的用户群，“彩票行业是一个民生行业，它是一种增值的服务，大型网站要争夺的还有这个民生行业能带来的用户数量。”

除了500彩票网等主营彩票销售的网站，淘宝、腾讯、百度、京东、苏宁、乐视……这些占着不同“山头”的互联网巨头们相继以各种形式涉足于彩票业务。就连“国家队”人民网(603000,股吧)也收购了澳客网，2013年，其新增的互联网彩票服务业务毛利率高达86.83%。